안녕하세요. 경쟁사를 벌벌 떨게 만드는 B2B 입찰 제안 컨설턴트 윤상명입니다.

첫 번째는 ‘사전 컨설팅’입니다. 영업팀, 사업팀, 기술컨설팅팀 등과 함께 직접 고객사를 방문해서 고객이 원하는 것을 정확히 파악하는 일을 합니다. 그리고 우리가 제공해드릴 수 있는 가치를 정확히 전달하는 일도 같이 합니다.

두 번째는 ‘제안서 작성’입니다. 고객사가 통신 서비스 사업자 선정을 위해서 경쟁 입찰을 진행할 때, 저희는 그 사업에 맞게 제안서를 작성해서 제출합니다. 고객사와 과업에 대한 이해도, 경쟁사 대비 나은 점, 우리 회사만의 특장점 등이 제안서에 잘 담길 수 있도록 현황 분석이나 전략 도출도 함께 수행합니다.

세 번째는 ‘제안 발표’ 입니다. 제안서 제출 이후 더 공정한 기술 평가를 위해서 제안 발표와 질의응답을 진행합니다. 설득력 있는 발표를 위해서 스토리 기획부터 스피치 훈련, 이미지 연출도 준비합니다. 발표 후 이어질 질문에 대한 대비도 철저히 하며 정확하면서도 유연한 답변이 필요합니다.

가장 기억에 남는 프로젝트는 [△△금융그룹 신사옥 스마트빌딩 구축 사업] 프로젝트입니다. 제가 처음으로 사전 컨설팅, 제안서 작성, 제안 발표 등 전 범위를 PM(Project Manager)으로서 장기간 수행한 대형 프로젝트입니다. 사실 이 프로젝트는 우리 회사와 맞지 않는 부분이 많아서 부정적인 시각이 많았지만, 저는 “오히려 좋아!”를 외치며 새로운 시도를 해볼 수 있는 기회라고 생각하고 도전했습니다. 실제로도 기존과는 다른 새로운 방식의 제안서로 발표까지 마무리했고, 경쟁사 보다 높은 점수로 좋은 결과를 얻었을 뿐만 아니라 회사의 새로운 사업 영역을 넓히는 계기까지 되어 저에게 가장 뜻깊은 프로젝트입니다.

개인적인 업무 만족도는 매우 높습니다.

제가 좋아하는 일이고, 제가 잘 하는 일을 하면서 인정받을 수 있기 때문입니다. 그리고 무엇보다 컨설팅팀에 주어진 업무에만 집중할 수 있는 환경과 업무 관련된 자기개발을 위한 지원이 충분하다는 것이 만족도를 높여줍니다.
물론 어렵고 힘든 점도 있습니다. 프로젝트 단위로 업무를 수행하기 때문에 프로젝트 기간 중에는 제안서 제출 일정을 맞추고 철저한 제안 발표 준비를 위해 업무량이 비교적 많습니다.

첫째, 커뮤니케이션 역량이 필요합니다. 입찰 제안 컨설팅 업무 특성상 많은 유관 부서나 협력 업체, 고객사 등과 소통할 일이 많으며, 정확한 의사소통을 위해서 뛰어난 커뮤니케이션 역량이 필요합니다.

둘째, 문서 작성 역량이 필요합니다. 제안서 제작을 위해서 문장을 작성하는 능력, 글과 이미지를 시각적으로 표현하는 능력, PPT 활용 스킬 등이 있으면 많은 도움이 됩니다.

셋째, 프레젠테이션 역량이 필요합니다. 자연스럽고 설득력 있는 제안 발표를 위해서 스토리 구성하는 능력과 전달력 있는 스피치 스킬이 필요합니다.

입사 시에는 ‘B2B영업’ 직무로 입사를 했고, 캠퍼스 채용설명회를 통해서 해당 직무를 처음 알게 됐습니다.

처음에는 LG유플러스라는 회사도 B2B영업이라는 직무도 생소했지만, 우연히 참석하게 된 채용설명회 현장에서 들은 멘토님의 생생한 직무 설명이 매우 매력적으로 다가왔습니다. 멘토님의 구체적이고 진실된 조언들이 해당 직무에 대한 이해도를 높여줬습니다. 덕분에 취업에 성공할 수 있었고, 실제 입사 후에도 취업 준비 시 제가 생각했던 직무와 거의 일치했습니다.

영업 직무와 관련된 현장 경험들을 최우선으로 했습니다.

금융사, 식품회사 등 다양한 산업 분야에서 영업 직무 인턴 등 경험을 했었습니다. 오직 영업이라는 직무에만 집중했고, 그러다 보니 자연스럽게 영업 직무 전문가에 가까워지게 됐습니다. 그리고 전혀 다른 산업 분야의 영업 직무 경험들이 시너지가 되어 저만의 무기가 되었습니다. 은행 영업점 로비에서 접객을 했던 경험, 슈퍼마켓 사장님들을 만나서 라면을 판매했던 경험들이 통신사 B2B영업 직무에서 기존 방식과는 다른 새로운 신선함을 주기도 하며 큰 도움이 됐습니다.

지금 당장 도서관 밖으로 나가시라고 말씀드리고 싶습니다.

책상에 앉아서 스펙을 쌓기보다는 진짜 세상에서 어떤 일들이 이루어지고 있는지, 제품이나 서비스가 어떻게 만들어지고 있고, 고객은 어떻게 생각하고 있는지 최대한 많이 경험하시길 추천드립니다. 저 또한 취업 준비를 할 때 늘 현장에 있었습니다. 여러 은행 영업점들을 돌아다니며 비교하기도 했고, 백화점과 마트를 다니면서 진열대를 관찰하기도 했습니다. 직접 보고 듣고 경험한 것이 결국 가장 큰 힘이 되었습니다. 세상에는 눈에 띄지 않는 일들도 무수히 많이 있고, 전혀 생각지도 못한 곳에서 나의 적성과 일자리를 찾게 될 수도 있습니다. 모든 가능성을 열고 다양한 사람들을 직접 만나면서 회사, 일, 직무, 진로와 관련된 많은 이야기를 나누고 고민을 정리하고 경험과 기회를 쌓으셨으면 좋겠습니다.

#B2B #입찰 #제안 #프레젠테이션 #전문가

LG유플러스는 저의 꿈을 이룰 수 있게 해주는 회사입니다. 제가 하고 싶은 일, 잘 할 수 있는 일에 집중할 수 있게 적극적으로 지원해 주는 회사입니다. 그 덕분에 지금까지 직무 역량을 발전시키면서 자기개발을 할 수 있었고, 앞으로도 꾸준히 함께 성장할 수 있는 최고의 파트너라고 생각합니다.